Waarom organisaties denken dat deze profielen schaars zijn

Wanneer organisaties op zoek gaan naar ervaren professional experts, klinkt al snel dezelfde vaststelling: deze profielen zijn bijzonder schaars. Of: ze zijn er gewoon niet in de BeNeLux. 

De juiste mensen lijken onvindbaar, reageren niet op vacatures en zijn moeilijk te bereiken.
Dat gevoel is begrijpelijk. En tegelijk vaak misleidend.

Want in veel gevallen zijn deze niche profielen niet zozeer schaars, maar worden ze eenvoudigweg op de verkeerde manier gezocht.

De reflex om te zoeken waar iedereen zoekt

Wanneer een nood ontstaat, wordt meestal dezelfde reflex gevolgd. De vacature wordt gepubliceerd via de gekende kanalen, gedeeld op jobplatformen en verspreid via professionele netwerken.

Dat zijn logische en nodige eerste stappen. Maar het zijn slechts de eerste basisstappen. Want professional experts bevinden zich zelden op die plaatsen.

Ze zijn namelijk niet actief op zoek. Ze zijn gewoonweg niet zichtbaar op jobboards. Ze zijn niet bezig met hun aanwezigheid op de arbeidsmarkt.

... Ze zijn bezig met hun werk.

Wie hen dus wil bereiken, moet aanwezig zijn in hun wereld, niet in de wereld van vacatures.

Zoeken op basis van functietitels leidt zelden naar de juiste mensen

Veel zoekopdrachten vertrekken vanuit functietitels. Men gaat op zoek naar mensen die vandaag exact dezelfde rol hebben als degene die men wil invullen.

Professional experts hebben echter vaak een parcours dat minder lineair is. Hun expertise is opgebouwd over verschillende functies, projecten en contexten. Hun huidige titel dekt zelden de volledige lading van wat ze werkelijk kunnen.

Door te sterk vast te houden aan titels, worden net deze profielen over het hoofd gezien.

De kracht van inhoudelijk zoeken

Wat wél werkt, is zoeken op basis van inhoud. Niet: wie heeft deze functie vandaag? Maar: wie heeft deze materie, deze systemen, deze contexten door en door geleerd?

Dat vraagt een andere manier van kijken en zoeken. Het vraagt kennis van het vakgebied, inzicht in de inhoud en de bereidheid om verder te kijken dan het zichtbare profiel.

Netwerk en relatie als sleutel

Professional experts bewegen zich in inhoudelijke netwerken. Ze kennen elkaar via projecten, via vakgebieden en via professionele contacten.

Wie deze netwerken kent en onderhoudt, zoals wij bij SAKURA HR intensief doen, merkt dat deze profielen toegankelijker zijn dan op het eerste zicht lijkt.

Niet omdat ze actief op zoek zijn, maar omdat ze wél openstaan voor gesprekken met mensen die hun expertise begrijpen.

Waarom netwerken tijd vraagt, en daarna zorgt voor versnelling

Het opbouwen van dit soort netwerk gebeurt niet op het moment dat de vacature ontstaat. Het vraagt een aanpak op lange termijn, waarin relaties worden opgebouwd, onderhouden en verdiept.

Bij SAKURA HR investeren onze Senior Talent Acquisition Partners daarom bewust in het leren kennen van deze experten, los van concrete vacatures. We nemen de tijd om hun traject te begrijpen, hun expertise te kennen en contact te houden. We organiseren dit in een warme Talent Community van nicheprofielen, knelpuntprofielen en Professional Experts. 

Wanneer er dan een vraag komt vanuit een organisatie, weten we al wie deze mensen zijn en hoe we hen moeten benaderen. Op dat moment zorgen wij voor snelheid. 

Schaarste is vaak een signaal van een verkeerde aanpak

Wanneer organisaties het gevoel hebben dat deze profielen onvindbaar zijn, is dat vaak geen indicatie van een lege markt, maar van een aanpak die niet aansluit bij hoe deze doelgroep zich beweegt.

Wie leert zoeken vanuit inhoud, netwerk en relatie, merkt dat de wereld van professional experts veel groter en toegankelijker is dan gedacht. Wij bouwden onze volledige expertise en werking, op dit principe. 

Professional Insights by Kim Billiard