Nicheprofielen solliciteren zelden zelf

Organisaties gaan er vaak van uit dat wanneer er een interessante functie openstaat, de juiste kandidaten zich vanzelf zullen aanbieden. De vacature wordt gepubliceerd, gedeeld via de gekende kanalen en men verwacht dat ervaren professionals hierop zullen reageren.

Voor veel functies werkt dit prima.

Voor professional experts werkt dit zelden.

Niet omdat deze profielen niet openstaan voor nieuwe opportuniteiten, maar omdat zij zich zelden in een actieve sollicitatiemodus bevinden.

De realiteit van deze specifieke doelgroep

Professional experts zijn doorgaans sterk verankerd in hun huidige rol. Ze kennen hun omgeving, beheersen hun vak en hebben een duidelijke plaats binnen hun organisatie. Ze zijn bezig met hun projecten, hun verantwoordelijkheden en hun dagelijkse inhoudelijke uitdagingen.

Ze zijn niet bezig met vacatures.
Ze scrollen niet door jobboards.
Ze zijn niet actief op zoek.

Dat betekent niet dat ze geen interesse hebben in een nieuwe context. Het betekent wel dat ze enkel in beweging komen wanneer iets hen inhoudelijk triggert.

Solliciteren past niet bij hoe zij naar hun carrière kijken

Voor veel experten voelt solliciteren bovendien onnatuurlijk aan. Hun carrière is zelden opgebouwd via klassieke sollicitaties. Vaak zijn zij doorheen de jaren gevraagd geweest voor projecten, rollen of opportuniteiten op basis van hun expertise en reputatie.

Ze zijn het gewoon dat men hen benadert voor wat ze kunnen, niet voor hoe goed ze zichzelf kunnen verkopen in een sollicitatieprocedure.

Wanneer zij een vacature zien waarin verwacht wordt dat ze hun motivatiebrief schrijven en hun cv insturen, haken ze vaak al mentaal af. Niet uit arrogantie, maar omdat deze aanpak niet aansluit bij hoe zij hun professionele waarde zien.

Waarom klassieke kanalen hen niet bereiken

De kanalen waarop organisaties hun vacatures delen, worden vooral bezocht door mensen die actief op zoek zijn. Professional experts bevinden zich daar meestal niet.

Zij bewegen zich in vakinhoudelijke netwerken, projectomgevingen, gespecialiseerde contexten en professionele relaties. Hun zichtbaarheid zit in hun werk, niet in hun aanwezigheid op jobplatformen.

Wie hen wil bereiken, moet dus aanwezig zijn in die wereld. Niet in de wereld van vacatures.

Wat hen wél in beweging brengt

Wat deze doelgroep wél aanspreekt, is een inhoudelijk gesprek. Een benadering die vertrekt vanuit hun expertise, hun ervaring en hun interesses.

Wanneer zij voelen dat iemand hun vak begrijpt, hun traject kent en een opportuniteit kan kaderen in termen van inhoud en uitdaging, ontstaat er openheid voor dialoog.

Niet omdat ze op zoek waren.
Maar omdat ze zich begrepen voelen.

Het belang van een netwerk op lange termijn

Het bereiken van professional experts vraagt daarom een aanpak die veel verder gaat dan het invullen van een openstaande functie. Het vraagt het opbouwen van relaties op lange termijn, het begrijpen van hun expertise en het onderhouden van contact, los van concrete vacatures.

Bij SAKURA HR zien we dat deze aanpak maakt dat experten wél bereid zijn om in gesprek te gaan wanneer er een relevante opportuniteit ontstaat. Niet omdat ze solliciteren dus, maar omdat ze vertrouwen hebben in onze relatie en de manier waarop ze benaderd worden.

High-level recruitment betekent aanwezig zijn vóór er een vacature is

Het aantrekken van professional experts start niet bij het publiceren van een functie. Het start al bij het kennen van de mensen, hun traject, hun interesses en hun ambities, nog vóór er een concrete nood is bij een klant. Bij SAKURA HR werken wij dagelijks aan het onderhouden van deze Professional Experts Community. 

Dat maakt dat wanneer er een opportuniteit ontstaat, het gesprek kan vertrekken vanuit inhoud en wederzijds begrip, in plaats van vanuit een formele sollicitatie.

En precies daar ontstaat de connectie die nodig is om deze doelgroep effectief te bereiken.

Professional Insights by Kim Billiard